• Modalidad:Semipresencial

Perfil del Egresado

­   Las condiciones los escenarios empresariales actuales y de los negocios, exigen a las empresas el acercamiento continuo entre las estrategias empresarias y las de comercialización. Para alcanzar el éxito, las organizaciones deben dirigir claramente su trabajo al mercado. Por esta razón gran parte de su proceso de toma de decisiones se centra en el análisis de los clientes y de la competencia.

La capacitación de Técnico en Marketing prepara profesionales capaces de realizar acciones estratégicas de comercialización de productos y/o servicios. El Técnico puede analizar el posicionamiento competitivo de la empresa, identificar oportunidades de negocios, realizar tareas de proyección de la oferta y la demanda, elaborar políticas para la gestión de ventas, realizar el planeamiento de nuevos productos, preparar planes para el mejoramiento de la calidad y para la satisfacción del consumidor a largo plazo, entre otras acciones. El egresado podrá desempañarse laboralmente en empresas privadas o públicas, pudiendo desenvolverse en ambas con altos resultados profesionales, gracias a las habilidades, competencias y actitudes aprehendidos durante la capacitación. También podrá llevar adelante esta labor de forma independiente, organizando su propia Pyme y posicionando ésta en el mercado con gran éxito.
El entrenamiento propicia a su vez en el alumno la adquisición de competencias profesionales complementarias a las puramente técnicas, inculcando facultades de líder, Actitud Mental Positiva, técnicas de Negociación y Motivación de equipos de trabajo.

Programa de Estudio

Introducción al Marketing

Definición de Marketing - Diferencia e Interrelación con otras disciplinas - Atributos que lo resaltan

El Marketing y el plan de Negocios - ¿Qué es dato y qué es información? - Microambiente y Macroambiente

Fuentes de Información - Formas de obtener información - Información Blanda y Dura - Definición de Visión, Misión y Objetivos - Para que sirven y por que se utilizan

Planificación Estratégica

¿Que es el FODA? - Obtención y cuantificación de cada atributo - Aplicación de la Matriz Mckenzie

Interpretación de Resultados - Estrategias Competitivas - Estrategias Genéricas - Diferencia entre Táctica y Estrategia - Mix de Marketing -  Tácticas y Mix de Marketing

Modelo Penta

El Pilar de la Estrategia - La Creación del Valor Económico - El Pilar de los Recursos - El pilar de los Mercados - Conversión y Posicionamiento - El Pilar de la Cultura - El Pilar de la Organización

Interacción entre Pilares - Organización y Cursograma - Elaboración de Procesos - Diagrama de Flujos

Investigación Comercial

Definición de Segmentación - Características Básicas - Criterios de selección – Tipologías - Utilización en Marketing - Conceptos Generales de Investigación - Investigación Cualitativa - Investigación Cuantitativa

Pasos de la Investigación - Armado de un Cuestionario – Tabulación - Entrecruce de variables

Técnicas de Negociación y Ventas

Teoría General - Radiografía de una Negociación - Mesa de Negociación - Capacidad de Decisión

Características de un Buen Negociador  - Rol del Vendedor - El Vendedor es un Profesional - La Balanza

Aproximación a una Definición - Servicios Antes, Durante y Pos Venta - El Proceso de Ventas

Aspectos Racionales y Emocionales - La Apertura - La Indagación - Estrategia de la Entrevista

¿Características o Beneficios? - Dudas Positivas y Negativas – Objeciones - El Cierre - Dilaciones

Comunicación y Estilos Personales - Tipología de Clientes - Rol Play de Procesos de Negociación

Marketing y Psicología Comercial

Estudio de las Necesidades Humanas - Pirámide de Necesidades - Necesidades Internas - Necesidades Externas - Habito y su valor social - Simpatía y Sugestión – Empatía - Procesos de Compra

Promoción y Publicidad

Definición de Publicidad y Promoción - Diferencia entre Publicidad y Promoción - Tipos de Publicidad

Técnicas de Promoción - Objetivos de la Publicidad - Fin de la Promoción - Determinación del Mensaje Publicitario - Análisis de una Publicidad - Armado Operativo de una Promoción - Planificación, recursos y presupuesto - Costo real de la publicidad y la promoción - Interacción entre la Promoción y la Publicidad.

• Precio / Producto

Característica del Producto/ Servicio - Ciclo de Vida - Diferenciación y Ventajas Competitivas - Análisis de Precios - Aumento de precios - Disminución de precios - Utilización en acciones estratégicas.

Armado del Plan de Negocios

Planeación Estratégica - Resumen ejecutivo – Introducción - Fase de evaluación del negocio y sus alternativas básicas - Fase de planificación estratégica - Fase de programación operativa - Fase presupuestaria

Fase de evaluación económica y financiera del negocio - Fase de ejecución controlada

Marketing Personal

Fase 1: Autoconocimiento

Fase 2: Realizar un “Plan de Marketing”

Fase 3: Penetrar en el Mercado

Ejercicio de reflexión previo a la elaboración del Currículum Vitae - Verbos de acción utilizados en la enunciación de logros - Currículo Vital: Diseño y Comunicación  - Contenido de una carta exitosa - Carta Modelo para envío espontáneo de C.V. a Empresas - Modelo de C.V. Cronológico - Modelo Funcional de C.V.  - Modelo C.V. Joven Profesional sin experiencia.-

Requisitos de Admisión

Es nuestra modalidad brindar asesoramiento profesional personalizado, atendiendo las necesidades de cada Alumno para así crear el sistema adecuado a sus particularidades. Acostumbramos a realizar una entrevista personal en la que, junto a un Asesor de Estudios de nuestra Corporación, el alumno evaluará las opciones más pertinentes con respecto a las inquietudes y objetivos particulares que persigue y, en base a los cuales, surge la necesidad de capacitarse.

Inscripción

Solicitar asesoramiento al Tel. (0351) 4290599 – De Lunes a Viernes de 9.30 a 21.30 hs. Sábados de 9.30 a 13.30 hs.